Luilson GomesMentoria para donos de empresas de facilities
Você fecha contrato, gerencia equipe, entrega resultado — e no fim do mês o dinheiro não sobra.
O problema quase nunca é falta de contrato. É contrato fechado com preço que não protege sua margem. Passei 30 anos no facilities — inclusive por uma recuperação judicial — e hoje ensino donos de empresa a precificar com lucro blindado e parar de ganhar concorrência no prejuízo.
- Saiba exatamente quanto pode baixar o preço sem operar no vermelho
- Entre em concorrência com número na mão — e sem medo de perder o contrato certo
- Transforme proposta comercial em argumento de valor, não em leilão de centavo
Resposta no mesmo dia útil · Sem compromisso
Luilson Gomes
30 anos em facilities · Interellos Educação
O problema silencioso
Existe um erro que drena o caixa da sua empresa todo mês — e ele não aparece no relatório
Você conhece a cena. A concorrência aperta, o cliente diz que “tem proposta mais barata”, e você corta um pouco aqui, cede um pouco ali, fecha o contrato “pra não perder o cliente” e pra não queimar o nome no mercado.
No papel deu certo: contrato assinado, operação girando, equipe alocada.
Só que a cada mês desse contrato, um pedaço do seu lucro fica na mesa. E como o prejuízo vem diluído em 12, 24, 36 meses, você não sente a facada — sente a hemorragia lenta.
O nome disso é precificação sem blindagem. Não é falta de esforço. Não é falta de contrato. É preço fechado sem saber o piso real de sobrevivência da operação, sem engenharia de custos, sem argumento de valor para defender o número na frente do cliente.
Você se reconhece aqui?
- Ganha concorrência “por centavos” e depois sofre com SLA tentando economizar na execução
- Entra em conflito com o cliente toda vez que precisa reajustar
- Descobre encargo ou imposto errado só quando o contador manda a conta
- Vive apagando incêndio operacional e nunca sobra tempo para o negócio
- Não sabe dizer, com segurança, quanto pode baixar num contrato antes de virar prejuízo
A conta que ninguém faz
Quanto já custou não ter resolvido isso?
Faz uma conta rápida, honesta, só pra você:
Por contrato mal precificado
R$ 20.000 – R$ 100.000
Um erro de preço num contrato de 12 meses custa, na conta real, entre R$ 20.000 e R$ 100.000 até o fim da vigência.
Por ano
12 meses
Quantos contratos você fechou nos últimos 12 meses sem metodologia de precificação por trás? Multiplique.
O invisível
?
Tempo renegociando, desgaste com o cliente, as noites pensando no caixa, os contratos bons que você não pôde pegar porque estava preso nos ruins.
Enquanto isso não vira processo dentro da sua empresa, você não economiza ao “não investir”. Você paga por isso todo mês — sem nota fiscal.
Quem é Luilson Gomes
Eu não aprendi isso num curso. Aprendi operando — e quase perdendo tudo.
Passei os últimos 30 anos dentro do facilities. Não como consultor de fora olhando planilha: como dono, tocando operação de limpeza, portaria, segurança e manutenção, com contrato público e privado, folha pesada e cliente exigente.
Levei uma operação do zero a mais de 2.200 funcionários em 14 anos. E aí, no auge, cometi o erro que vejo tantos donos cometerem: cresci faturamento sem blindar margem. Contrato entrando, estrutura inchando, e o lucro não acompanhando.
O resultado foi uma recuperação judicial. O momento mais duro da minha vida como empresário.
Eu podia ter sumido. Em vez disso, sentei em cima dos meus próprios erros e transformei cada um deles em processo: engenharia de custos, piso de sobrevivência, geração de valor, quando dizer não. Reverti o quadro. Voltei a operar — no total, mais de 2.500 posições — e cheguei ao ponto de ter uma empresa minha adquirida por um grupo com 8.000 funcionários.
Hoje ensino esse método a outros donos de facilities, ao lado do Anderson Claudino, mais de 20 anos no setor.
Início
Primeiro contrato de facilities. Operação na raça.
14 anos depois
+2.200 funcionários sob gestão.
A queda
Recuperação judicial. Faturamento sem margem cobrou a conta.
A virada
Cada erro vira processo. Nasce o método Precificação Blindada.
Hoje
+2.500 posições operadas, empresa adquirida por grupo de 8.000, +600 empresas treinadas.
O método
Precificação Blindada não é planilha. É um jeito de decidir preço.
Planilha sem estratégia só organiza o prejuízo com mais capricho. O método junta três coisas que, separadas, não resolvem:
01
Engenharia de custos real
Encargos de 68% a 72% em contrato recorrente no Lucro Real, benefícios, materiais, cobertura, margem operacional. O número que sustenta a operação, não o que “parece bom”.
02
Piso de sobrevivência + margem de negociação
Você passa a saber, antes da reunião, até onde pode ir. Duas planilhas: a interna (detalhada) e a do cliente (limpa).
03
Geração de valor percebido
Proposta que defende preço com segurança, risco reduzido e resultado — não com desconto. Inclui identificar “contratos vampiros” e saber quando perder é o melhor negócio.
É o destilado de 30 anos de operação — e dos erros que ela me cobrou.
Os 2 caminhos com o Luilson
Dois jeitos de começar a aplicar isso na sua empresa
Os dois são para dono e gestor de empresa de facilities que já fatura e quer parar de deixar dinheiro na mesa. São cursos separados, comprados separadamente — você começa por um, pelo outro, ou pelos dois. Se ficar em dúvida sobre qual faz mais sentido pro seu momento, me chama no WhatsApp que eu te oriento sem enrolação.
Curso 1
Precificação Blindada para Facilities
Precificação Blindada para Facilities
O treinamento nº 1 de precificação para empresas de facilities do Brasil. Você sai sabendo quanto cobrar, quanto pode baixar e como defender o preço.
Para quem é: dono ou gestor de empresa de limpeza, portaria, segurança desarmada, manutenção ou serviços gerais que fecha contratos e sente que o lucro não acompanha o faturamento.
O que você aprende
Módulo 1 — Os alicerces do lucro blindado
- Levantamento de informações para precificar certo desde o primeiro orçamento
- Mentalidade de combate à “miopia do barateiro”
- Engenharia de custos aplicada a facilities
- Seu norte financeiro: o piso de sobrevivência da operação
- Metodologias de análise aplicadas ao setor (PESTEL, VRIO, SWOT)
- Geração de valor e como identificar “contratos vampiros”
Módulo 2 — Blindagens e campo de batalha
- Reforma Tributária para Facilities — atualizado 2026 (IBS, CBS, split payment, prazos de agosto e setembro/2026)
- Orquestração de Inteligência Artificial na precificação e nas propostas
- Atividade prática, dinâmica em grupo e networking
Como funciona
- 100% online, aulas gravadas para assistir no seu ritmo
- Encontros ao vivo com os mentores + tira-dúvidas
- Materiais práticos, aplicáveis no próximo orçamento
- Atualizações liberadas por 6 meses
- Grupo de WhatsApp para networking com outros donos de facilities
- Certificado de conclusão de 30h assinado pelos mentores
Bônus inclusos
- Pack de 4 Planilhas de Precificação (valor de referência R$ 580)
- Calculadora de Contratos
Investimento
de R$ 2.397 por
R$ 599
à vista ou 12x de R$ 61,95
Garantia de 7 dias. Entrou, não fez sentido, pede reembolso dentro do prazo e recebe de volta sem burocracia.
Curso 2
Inteligência Artificial para Negócios de Facilities
Inteligência Artificial para Negócios de Facilities
Pare de perder horas em proposta, planilha e contrato. Use IA para fazer em minutos o que hoje toma seu dia — sem virar especialista em tecnologia.
Para quem é: dono ou gestor de facilities que faz ou revisa proposta comercial, planilha de precificação, contrato e análise de concorrência — e quer velocidade sem perder o controle.
O que você aprende
- As ferramentas de IA que funcionam para o dia a dia do facilities: ChatGPT, Claude, Gemini e Abacus — o que cada uma faz melhor
- Montar uma planilha de precificação a partir do levantamento técnico em cerca de 5 minutos
- Gerar propostas comerciais que defendem valor, não preço
- Apoiar a redação de contratos e cláusulas
- Fazer análise de concorrência com rapidez
- Prompts prontos, específicos para facilities, para usar na hora
- Boas práticas: separar conta profissional de pessoal, validar todo output, usar IA como aceleração — nunca como substituição do seu critério
Como funciona
- 12 horas de aulas gravadas
- Bônus: Calculadora de Contratos
- Garantia de 7 dias
Investimento
R$ 297
à vista ou 12x de R$ 30,72
Opção com mentoria
Quer aplicar a IA na sua operação com acompanhamento? Você pode somar o curso (R$ 297) a uma mentoria individual de 2 horas de aplicação prática (R$ 597) — total R$ 894. Na mentoria a gente pega os seus casos reais: sua proposta, sua planilha, seus contratos.
QUERO IA + MENTORIA DE 2 HORASProvas
Quem já aplicou
+600
empresas de facilities treinadas
96/100
de satisfação
+2.500
posições operadas pelo Luilson na prática
30
anos dentro do setor
“Ganhei clareza na precificação e consegui renegociar meus contratos. A margem fortaleceu e a operação ficou financeiramente mais saudável.”
“Passei a enxergar com clareza os pontos de ajuste no preço de venda. A negociação de novos postos ficou muito mais favorável e eu consigo defender a proposta.”
“Ganhei clareza para orientar o time comercial. A negociação ficou mais estratégica e a equipe passou a buscar contratos melhores.”
Para quem é / não é
Esse conteúdo tem endereço certo
É para você se:
- É dono ou gestor de empresa de facilities e já tem operação girando (fatura acima de ~R$ 50 mil/mês)
- Fecha contratos com frequência e quer parar de fechar no escuro
- Está disposto a transformar precificação em processo, não em achismo
- Quer defender preço com argumento — e, quando for o caso, dizer não sem medo
Não é para você se:
- Procura uma planilha que resolve tudo sem você entender a lógica por trás
- Acredita que “o mercado não paga mais” e não está aberto a testar o contrário
- Ainda não tem operação nenhuma (o conteúdo pressupõe que você já opera)
Perguntas frequentes
O que os donos costumam perguntar antes de decidir
Decisão
Você tem dois caminhos
Caminho 1: fechar esta página, voltar para a rotina, e no próximo mês fechar mais um contrato no preço que o cliente ditou.
Caminho 2: me mandar uma mensagem agora, me contar como está sua operação, e sair da conversa sabendo exatamente qual o próximo passo para blindar sua margem.
A conversa é direta comigo e com o time — sem script de vendedor, sem compromisso. Se for pra te falar que agora não é o momento, eu falo.
(11) 95213-5480 · resposta no mesmo dia útil
P.S. Se você leu até aqui, alguma frase desta página bateu. Provavelmente a do dinheiro que não sobra. Isso não melhora sozinho — eu tentei o “depois eu resolvo” e ele me levou a uma recuperação judicial. A conversa custa 2 minutos e não te compromete a nada.
P.P.S. Não sabe se começa pelo curso de precificação ou pelo de IA? Esse é exatamente o tipo de coisa que a gente resolve em 5 minutos no WhatsApp. Me chamar agora